Keine Verpflichtungen. Kein Verkaufsdruck. Nur Klarheit.
B2B-Abschlussquote verdoppeln.
Verkaufsgespräche die sicher zum Abschluss führen.
Nutzen Sie ein psychologisch fundiertes System, um den Entscheidungsprozess in Verkaufsgesprächen und Pitches aktiv zu steuern. Erhöhen Sie Ihre Abschlussquote messbar durch die Kraft der K.L.A.A.R.®-Methode.
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Jahre
B2B Sales
Erfahrung
DAS PROBLEM
Warum Ihre aktuelle Sales-Methode unbedingt ein Upgrade braucht!
Die bittere Wahrheit im B2B: 40 % bis 60 % der Sales im DACH-Raum verfehlen ihre Umsatzziele.
Das Problem ist weder Ihr Fleiss noch Ihr Produkt. Das Problem ist, die klassische Akquise scheitert am menschlichen Gehirn. In einer Welt der Reizüberflutung führen Ihre Mitarbeiter oft keine Verkaufsgespräche auf Augenhöhe, sondern unbezahlte Beratungsgespräche.
Die 3 kritischen System-Fehler, die Ihr Wachstum sabotieren:
Fehler
Der Effekt im Kundengehirn
Die neuro-logische Lösung
Fehler
1. Der Ego-Pitch (Relevanz-Killer)
Der Effekt im Kundengehirn
Sprechen Sie zuerst über sich oder Ihre Firma? Der biologische Filter stuft Sie nach 30 Sekunden als „irrelevant“ ein. Der Kunde driftet geistig ab.
Die neuro-logische Lösung
Sofortige Relevanz: Wir spiegeln zuerst den Schmerzpunkt des Kunden, um das Gehirn für die Lösung zu öffnen.
Fehler
2. Die Komplexitäts-Falle
Der Effekt im Kundengehirn
Zu viele Daten und Details lösen Stress aus. Ein überfordertes Gehirn sagt niemals „Ja“, es sagt: „Ich muss noch einmal nachdenken.“
Die neuro-logische Lösung
Kognitive Leichtigkeit: Wir reduzieren Komplexität, damit sich die Entscheidung für Sie „leicht“ und sicher anfühlt.
Fehler
3. Das Führungs-Vakuum
Der Effekt im Kundengehirn
Wer als Bittsteller auftritt, erzeugt beim Kunden Angst vor Fehlentscheidungen. Das Ergebnis: Kein Kauf aus Sicherheitsgründen.
Die neuro-logische Lösung
Entscheidungs-Architektur: Werden Sie vom Verkäufer zum Experten, der den Kunden souverän vom Leid zum Resultat führt.
"Die gute Nachricht ist: Das Kundengehirn folgt einer klaren biologischen Entscheidungslogik. Wenn Sie diese verstehen, werden Verkaufsgespräche für beide Seiten nicht nur erfolgreicher, sie werden natürlich."
Was die Neurowissenschaft über den Prozess hinter jeder Kaufentscheidungs weiss:
Der RAS-Filter: Der biologische Torwächter jeder Entscheidung
Bevor Ihr Kunde eine logische Entscheidung treffen kann, muss Ihre Botschaft am RAS (Reticuläres Aktivierungssystem) vorbei. Dieser biologische Filter arbeitet wie ein Türsteher im Gehirn Ihres Kunden und bewertet in den ersten 30 Sekunden jede Information nach einem simplen Überlebensmuster: Relevant oder irrelevant? Sicher oder riskant? Einfach oder kompliziert?
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Dieser Mechanismus stellt keine komplexen Fragen, sondern prüft gnadenlos diese drei Denkprozesse:
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1. Betrifft mich das wirklich? (Relevanz & Sicherheit) Wenn die Botschaft unklar ist, schaltet das Gehirn ab – unabhängig davon, wie gut Ihr Angebot ist.
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2. Was habe ich konkret davon? (Nutzen & Emotion) Ohne erkennbaren Nutzen gibt es keine emotionale Aktivierung. Und ohne Emotion keine Entscheidung.
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3. Verstehe ich sofort, worum es geht? (Klarheit & Einfachheit) Komplexität erzeugt Unsicherheit. Unsicherheit führt zu Aufschub, Vergleich oder Ablehnung.
Die Konsequenz für Ihren Verkaufserfolg:
Ihre stärksten Argumente, Fakten und Logiken prallen wirkungslos ab, solange der RAS-Filter nicht passiert wurde. Erst wenn das Gehirn durch Sicherheit und Klarheit bereits unbewusst „Ja“ gesagt hat, öffnet es sich für die Überzeugung.
Die K.L.A.A.R.®-Formel für Ihren Abschluss: Sicherheit × Relevanz × Klarheit = Entscheidung.
Kaufentscheidungen entstehen nicht durch rationale Argumente, sondern durch unbewusste emotionale Prozesse. Der bewusste Verstand rechtfertigt die Entscheidung erst nachträglich."
– Antonio Damasio (Somatic Marker Hypothesis), Prof. Dr. Dr. Gerhard Roth
Das bedeutet: Wer diese biologische Entscheidungslogik versteht, verkauft nicht gegen das Gehirn, sondern mit ihm.
Das erste neurobiologische Verkaufssystem – exakt angepasst auf den deutschsprachigen Markt.
Die K.L.A.A.R® Entscheidungsarchitektur
Was Ihr Kunde nicht bewusst wahrnimmt, aber sein Gehirn zum Entscheiden braucht.
K.L.A.A.R® ist ein fundiertes System für Verkaufsgespräche, Positionierung und Kommunikation. Es führt das Kundengehirn präzise vom Schmerzpunkt zur Entscheidung – und zwar bevor Sie Ihre Lösung im Detail präsentieren.
Drei Gründe, warum K.L.A.A.R® funktioniert:
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Nahtlose Integration: Es ersetzt Ihren bestehenden Verkaufsprozess nicht, sondern optimiert ihn als hocheffizientes Upgrade.
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Maximale Anwendbarkeit: Keine graue Theorie, sondern ein klarer 5-Schritte-Kompass, der sofort in die Praxis geht.
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Universelle Wirkung: Ob im 1:1 Gespräch, in komplexen Pitches, E-Mails oder auf Ihrer Website das Prinzip bleibt dasselbe.
Die Struktur des K.L.A.A.R - NeuroVerkaufs-Modell
Die 5 Schritte des K.L.A.A.R® Modell
Diese NeuroVerkaufs-Modell strukturiert die Kommunikation so, dass Klarheit entsteht und sich die Entscheidung für eine Zusammenarbeit leicht anfühlt – ganz ohne Druck oder Überforderung des Kundengehirns. Denn sobald zu viele Informationen das Gehirn erreichen, schaltet es in den Sparmodus, um nicht unnötig Energie zu verschwenden
Das Ergebnis:
Ihre Kunden sind neuropsychologisch bereit für Ihre Lösung. Nicht, weil Sie mit Argumenten „überzeugt“ haben, sondern weil das Gehirn Ihres Gegenübers bereits innerlich die Erlaubnis zum Kauf gegeben hat.
K.L.A.A.R® verwandelt Verkaufen von harter Überzeugungsarbeit in souveräne Entscheidungshilfe.
Ein System.
Vier Richtungen.
Eine neurologische Logik.
K.L.A.A.R® ist mehr als eine Verkaufsmethode – es ist Ihr Neuro-Kompass für alle Touchpoints Ihrer Customer Journey:
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N – MARKETING: Zielgruppen-Trigger und Botschaften, die das Unterbewusstsein aktivieren.
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E – PRÄSENTATION: Storytelling und Überzeugungskraft, die im Gedächtnis bleiben.
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S – WEBSEITE: Eine User Experience, die Vertrauen aufbaut und in Sekunden konvertiert.
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W – SALES-STRATEGIE: Gesprächsführung, die Widerstände auflöst und sicher zur Entscheidung führt.
Im Zentrum: Das Kundengehirn. Alles dreht sich um die fünf Säulen der Entscheidungsarchitektur: Relevanz, Autorität, Attraktivität, Logik und Resonanz.
Ein System. Alle Touchpoints. Volle Kontrolle.
Wann macht der Einsatz von K.L.A.A.R.® den entscheidenden Unterschied?
Jeder Verkaufsprozess hat 3 Phasen in welchen der Sales mit dem Kunden durchläuft. Diese sind folgenden
1. Phase: Neugier & Relevanz (Curiosity)
- Die Frage des Kunden: „Ist das wichtig für mich? Was habe ich davon?“
- Der neurobiologische Effekt: Das Gehirn öffnet sich. Wir wecken das Interesse, indem wir den Fokus auf das Kernproblem und den individuellen Schmerz legen. Ohne diese Phase hört der Kunde gar nicht erst zu.
2. Phase: Erkenntnis & Sinn (Enlightenment)
- Die Frage des Kunden: „Verstehe ich das? Passt diese Lösung zu meiner Situation?“
- Der neurobiologische Effekt: Das Gehirn ordnet die Informationen. Wir schaffen Klarheit durch einen logischen Lösungsansatz. Hier entsteht das „Aha-Erlebnis“, das Vertrauen in die Methode schafft.
3. Phase: Entscheidung & Abschluss (Decision)
- Die Frage des Kunden: „Will ich das? Wie sehen die nächsten Details aus?“
- Der neurobiologische Effekt: Das Belohnungssystem wird aktiviert. Wir zeigen das konkrete Endresultat und die Transformation auf. Der Kunde ist bereit für den nächsten Schritt, weil die Unsicherheit verschwunden ist.
Der Moment, in dem aus Überzeugungsarbeit echte Entscheidungshilfe wird
Kennen Sie das Gefühl, wenn ein Verkaufsgespräch plötzlich nicht mehr anstrengend ist,
sondern natürlich?
VORHER – Verkaufen gegen das Gehirn
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Sie präsentieren zu früh – und verlieren die Aufmerksamkeit.
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Kunden flüchten sich in Preisdiskussionen
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Wir melden uns" bedeutet meist: Absage
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Jedes Gespräch fühlt sich wie Überzeugungsarbeit an
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Mal klappt's, mal nicht – ohne zu wissen warum
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Ihr Team verkauft unterschiedlich – mit unterschiedlichen Ergebnissen
NACHHER – Verkaufen mit K.L.A.A.R®
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Klare Gesprächslogik, die jeder sofort versteht
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Kunden erkennen ihr Problem selbst – Sie müssen nicht überzeugen
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Entscheidungen fallen früher im Gespräch
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Durchschnittlich +28% höhere Abschlussquoten
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Konstante Qualität – unabhängig vom Verkäufer
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Ihr gesamtes Team folgt derselben neurobiologischen Struktur
Der Unterschied: Sie verkaufen nicht mehr gegen das Kundengehirn – sondern mit ihm.
Die Brücke zwischen Hirnforschung und Enterprise Sales.
Ich bin Giuseppe Alagia, und ich habe in 25 Jahren zu oft gesehen, wie exzellente Lösungen scheitern. Nicht an der Qualität des Produkts, sondern an einer Kommunikation, die am Kundengehirn vorbeigeht.
Bin der Architekt von K.L.A.A.R der NeuroVerkaufs-Kompass für Abschluss-Starke Verkaufsgespräche.
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Master in Kognitive Neurowissenschaften Masterarbeit bewertet von Prof. Dr. Dr. Gerhard Roth, einem der führenden Hirnforscher Deutschlands.
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Informatik Ingenieur HTL Mein Fundament für Prozesse, IT-Infrastruktur und die Logik komplexer Tech-Systeme.
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25+ Jahre Enterprise-Sales Erfahrung in internationalen Tech-Giganten wie Siemens, Blackberry, Orange und Swisscom.
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Master Neuro Linguistic Seller Zertifiziert vom Richard Bandler Institut für höchste Kompetenz in Verkaufspsychologie.
Die Entdeckung, die alles veränderte
Nach tausenden Verkaufsgesprächen und der tiefen Analyse neurowissenschaftlicher Daten fand ich die Antwort auf die Frage, die jeden Verkäufer umtreibt: Warum kaufen Menschen wirklich?
Die Antwort ist keine „Verkaufstechnik“. Es ist reine Biologie. Kaufentscheidungen entstehen nicht durch rationale Argumente. Sie entstehen nur dann, wenn das Gehirn drei Bedingungen gleichzeitig erfüllt:
Sicherheit × Relevanz × Klarheit = Entscheidung
Fehlt auch nur eines dieser Elemente, blockiert das Gehirn – völlig egal, wie gut Ihr Angebot ist.
Das Ergebnis: K.L.A.A.R®
Aus dieser Erkenntnis habe ich den NeuroVerkaufs-Kompass entwickelt. Ein System, das Verkaufsgespräche mit dem Gehirn führt, nicht dagegen.
Das Resultat: Kunden, die nicht mühsam überzeugt werden müssen, sondern neurologisch bereit sind zu kaufen.
Wer ich bin
Strategischer Business-Check
Bereit, Ihre Abschlussquote zu steigern
Lassen Sie uns gemeinsam in 30 Minuten Ihr individuelles Abschlusspotenzial analysieren und herausfinden, ob die K.L.A.A.R.®-Methode der richtige Hebel für Ihre spezifischen Herausforderungen ist
Keynote Speaker für Impulse wie die Neurowissenschaft den Sales alltag beeinflusst.
Giuseppe Alagia bringt die K.L.A.A.R® Methode auf die Bühnen internationaler Konferenzen und Sales-Kick-offs. Seine Keynotes bieten keine Motivations-Phrasen, sondern wissenschaftlich fundierte Impulse, die die Art, wie Ihr Team verkauft, nachhaltig verändern.
„Excellence Award 2026“ Ausgezeichnet beim Internationalen Speaker SLAM in Dresden (Januar 2026) für herausragende Transferleistung zwischen Wissenschaft und Praxis.
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Vortragsthemen, die den Status Quo herausfordern:
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DIE KLAAR-NEUROVERKAUFS-METHODE: Das Upgrade für Ihren Vertrieb Wie Sie Emotional Storytelling neurologisch in Ihre Prozesse integrieren und Abschlussquoten messbar steigern.
Formate für Ihren Erfolg:
- Keynotes (30–60 Min.): Inspirierend, wissenschaftlich fundiert und mitreissend.
- Sales-Kick-offs & Team-Workshops: Direkter Transfer der K.L.A.A.R® Methode in den Vertriebsalltag.
- Konferenzen & Fachtagungen: Expertenwissen für ein anspruchsvolles Fachpublikum.
Sichern Sie sich die Expertise für Ihr nächstes Event:
Bringen Sie die Neurowissenschaft der Kaufentscheidung auf Ihre Bühne.
Speaker-Anfrage:
KEYNOTES
DAS ANGEBOT
Vier Wege zu mehr Klarheit und besseren Abschlüssen
Das Problem liegt nicht an Ihrem Team. Es liegt daran, dass Verkaufsgespräche neurologisch nicht steuerbar sind – solange Sie nicht wissen, wie das Kundengehirn wirklich entscheidet.
Die Konsequenz: Mal klappt's, mal nicht. Ohne zu verstehen, warum. Die Lösung: K.L.A.A.R® macht Verkaufsgespräche neurobiologisch steuerbar – für Sie, Ihr Team oder Ihre gesamte Organisation.
Für: Sales Manager & Solopreneure
K.L.A.A.R®-Business-Check
Lassen Sie mich 60 Minuten lang Ihre bestehenden Verkaufsgespräche, Pitches oder Botschaften analysieren.
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Sie erhalten:
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Exakte Diagnose: Wo blockiert die Entscheidung und warum
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3-5 neurobiologische Sofortmassnahmen
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Klarheit, ob K.L.A.A.R® für Sie funktioniert
Format: 30 Min. Zoom
Für: Solopreneure, Coaches, Berater, Freelancer
K.L.A.A.R®-Solo-Intensiv Grow
1:1 Intensiv-Tag: Wir bauen DEINEN K.L.A.A.R®-Pitch, Gesprächseinstieg und Positionierung.
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Ergebnis:
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Dein persönlicher NeuroVerkaufs-Pitch (30 Sek. + 3 Min.)
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3-5 gehirngerechte Gesprächseinstiege für typische Situationen
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Ihre Kernbotschaft für Website, LinkedIn & Erstgespräche
Format: 1 Intensiv-Tag (virtuell oder Zürich/Bern)
Für: Sales Manager, Vertriebsleiter
K.L.A.A.R®-Team-Workshop
Ihr Team verkauft unterschiedlich mit unterschiedlichen Ergebnissen. Wir standardisieren die Gesprächslogik, nicht die Persönlichkeit.
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Ihr Team erhält:
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Eine einheitliche K.L.A.A.R®-Gesprächsarchitektur
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Kernbotschaft, die jeder gleich kommuniziert
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Konsistente Abschlussquoten über alle Verkäufer hinweg
Format: 1-Tages-Workshop (vor Ort oder virtuell)
PREMIUM
K.L.A.A.R®-Umsetzung & Skalierung
Wir übersetzen K.L.A.A.R® in alle Ihre Kommunikations-Touchpoints: Verkaufsskripte, Website, LinkedIn, Leitfäden, E-Mail-Sequenzen.
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Ihr Unternehmen erhält:
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Kunden verstehen Ihr Angebot in Sekunden nicht in Minuten
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Konsistente neurobiologische Botschaft über alle Kanäle
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Verkaufsteam spricht dieselbe Sprache wie Marketing
Format: Individuell (3-6 Monate Begleitung)
Passt K.L.A.A.R® zu Ihrer aktuellen Situation?
Beantworten Sie ehrlich:
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Inkonsistenz: Sie haben ein exzellentes Angebot, aber Ihre Abschlussquoten schwanken unvorhersehbar?
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Entscheidungsstau: Ihre Gespräche verlaufen harmonisch, enden aber viel zu oft im digitalen Nirgendwo („Wir melden uns“)?
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Zufalls-Faktor: In Ihrem Team verkaufen Mitarbeiter unterschiedlich erfolgreich, ohne dass die Ursache klar reproduzierbar ist?
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System-Hunger: Sie haben genug von kurzfristigen Verkaufstricks und suchen eine verlässliche, langfristige Struktur?
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Logik-Fokus: Sie sind bereit, Verkauf als neurobiologischen Prozess zu verstehen, statt sich auf Hoffnungsmarketing zu verlassen?
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Analyse-Wunsch: Sie wollen endlich präzise verstehen, warum manche Gespräche zum Abschluss führen – und andere nicht?
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Ihr Ergebnis:
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4–6 Häkchen: K.L.A.A.R® ist exakt für Sie entwickelt worden. Ihr Fundament steht, aber Ihre Kommunikation braucht das neurobiologische Upgrade für planbare Erfolge.
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0–3 Häkchen: Möglicherweise ist Ihr aktueller Prozess bereits ausreichend oder der Schmerzpunkt noch nicht groß genug.
mehr Erfahren
Vom Potenzial zum messbaren Abschluss.
Möchten Sie erfahren, wie der NeuroVerkaufs-Kompass Ihren Vertriebsprozess präzisiert und Ihre Abschlussquote spürbar steigert?
Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wie wir Ihre Sales-Strategie neuro-psychologisch optimieren.
Reservieren Sie sich direkt hier online einen Termin. Ich sende Ihnen umgehend unser Zoom-Link zu.
Ich freue mich darauf, Sie persönlich kennenzulernen!
Giuseppe Alagia
Strategischer Business-Check
Bereit, Ihre Abschlussquote zu steigern
Lassen Sie uns gemeinsam in 30 Minuten Ihr individuelles Abschlusspotenzial analysieren und herausfinden, ob die K.L.A.A.R.®-Methode der richtige Hebel für Ihre spezifischen Herausforderungen ist
Keine Verpflichtungen. Kein Verkaufsdruck. Nur Klarheit.
